Was ist Beyond Sales?
Beyond Sales ist eine Vertriebsstrategie mit der Zielsetzung, deinen Kunden durch die Verwendung von Technologien und der Integration von Vertriebsmitarbeitern und Prozessen, eine optimale Vertriebslösung anzubieten. Dabei spielt die Digitalisierung eine elementare Rolle. Und wir haben dafür die richtige Software – hello one!
Die Beyond Sales Strategie - in 6 Schritten zum Erfolg:
Schritt 1 - Sichtbarkeit
schaffen
Es gibt viele Millionen Webseiten. Nutze möglichst viele Methoden, um einen Platz in den ersten Reihen zu bekommen. Die folgenden gehören zu den erfolgreichsten im B2B-Umfeld:
Content-Marketing - die No.1 für Sichtbarkeit im Netz. Maßgeschneiderte Texte, Bilder, Videos & Grafiken. Die Belohnung ist ein gutes Ranking im organischen Suchindex.
Ads/ Anzeigen Kampagnen - nutze die Reichweite von Werbung über Suchmaschinenwerbung (z.B. Google) oder soziale Netzwerke (z.B. Facebook, LinkedIn, etc.). Content Marketing sorgt dabei durch passende Inhalte für niedrige Kosten und erfolgreiche Kampagnen, die konvertieren.
Newsletter/ Mailings - gezielte und teilweise automatisierte E-Mail-Kampagnen informieren deine Bestandskunden und Leads über Neuigkeiten und optimieren mit der passenden Strategie deinen Inbound Sales. Wir kennen diese Strategien und haben diese erfolgreich bei unseren Kunden eingeführt.
Social Media - nutze dein Netzwerk, zeige Präsenz und bleibe im Gedächtnis. Gute Posts werden auf Dauer Fans und Follower finden. Mit der passenden Strategie kann Social Media auch im B2B Umfeld erfolgreich eingesetzt werden.
Schritt 2 - Leads
generieren
Erstelle Landingpages mit hochwertigem Content und beliebten Content-Formaten (Listen, Grafiken, Blog-Posts, Videos, Podcasts, Webinare etc.) und schaffe eine Kontaktmöglichkeit (z.B. Registrierung, Formular), um anonyme Webseitenbesucher zu Leads zu machen.
Je besser das Infotainment und die Qualität deiner Pages, desto mehr Leads/ Conversions wirst du generieren.
Schritt 3 - Leads
qualifizieren
Qualifiziere deine Leads im Rahmen der Beyond Sales Strategie, indem du mehr über ihre Interessen und Bedürfnisse erfährst. Dazu werden die Interaktionen deiner Leads personalisiert innerhalb des Sales Portals ausgewertet. Daten, die von deinen Leads direkt angegeben werden, fließen in die Qualifizierung ein.
Das führt zu besseren Sales Gesprächen und hilft deinem Team effizienter zu werden.
Schritt 4 - Menschen
begeistern
Begeistere mit relevanten Inhalten und vermittle Fachwissen! Nachdem du Leads generiert und qualifiziert hast, geht es um Präsentation, Inszenierung und Vertrauen.
Erstelle beispielsweise Showrooms mit interaktiven 3D Anwendungen, Content Mediatheken oder Videos, um deine Produkte und Dienstleistungen verständlich zu erklären und beeindruckend in Szene zu setzen.
Schritt 5 - Menschen
überzeugen
Zeige Lösungen auf, vermittle Know-how, erlange Sympathie und Vertrauen. Aber wie?
Das schaffst du am besten mit direktem Kundenkontakt. Nutze dafür die digitalen Möglichkeiten.
Biete auf deiner Webseite One on One Meetings, Workshops und Talks mit deinen Experten und Vertriebsmitarbeitern an starte direkt in einen Video-Call. Oder veranstalte Live-Events und stelle deine Neuigkeiten einem großen Publikum vor.
Keine Ressourcen für Live-Events? Dann ist unsere Live-on-Tape Lösung für dich das Richtige. Damit lassen sich Events vorproduzieren und automatisieren.
Schritt 6 - Kunden
gewinnen
Du hast deinen Leads und Kunden im Vorfeld viele digitale Informationen bereitgestellt. Dein Produkt oder deine Dienstleistung sind bekannt. Tritt nun ein Käufer an dich heran, stehen die Chancen sehr viel höher, dass deine Lösung schon der Favorit des Käufers ist.
Das entspricht dem Kern der Beyond Sales Strategie - gut 60 % eines Kaufprozesses im B2B Bereich sind bereits abgeschlossen, wenn sich der Interessent mit deinem Unternehmen in Verbindung setzt.
Möchtest du alle Informationen zum Beyond Sales Prozess übersichtlich zusammengefasst in einem Dokument?
In unserem Download-Bereich findest du unser kostenloses Whitepaper "Beyond Sales Masterplan" und weitere interessante Studien mit spannenden Fakten zum Thema, die wir für dich erstellt haben.